如果建一个外卖平台，不收取商家佣金和骑手提点，会不会成功？
“宅经济”的快速发展，使得外卖这一行业潜力无限。经过资本的角逐，该领域现在剩下了美团、饿了么这两大巨头公司。一旦市场趋于垄断，问题也就随之而来，一个是商家开始抱怨平台提成过高，赚不到多少利润，完全是在免费为平台打工；一个是骑手的收入下滑严重，各项激励政策也在逐渐消退。那么，假如建立一个外卖平台，不收取商家佣金和骑手提点，会不会从美团、饿了么的夹缝中求得生存呢？
放弃了商家佣金和骑手返点，意味着您的收入来源只能够通过广告业务。这里面存在着一个严重的逻辑问题，那就是已经预先假设您所创办的外卖平台获得成功，并且拥有了超高的使用用户。为什么这么说呢？如果是一个新兴的外卖平台，放弃了最进本的获利来源，广告收入也只能是一种空谈。相对于用户广泛，使用频率较高的美团、饿了么外卖平台，谁会放心将广告投放至一个新兴的外卖平台呢！即便有人愿意投放，也只能是一些影响力较低的小公司，并不会获得较高的广告收益来源，甚至会对外卖平台的发展带来负面影响，任何用户都愿意自己使用的软件到处充斥着广告。
若商家与骑手入驻外卖平台需缴纳一定比例的保证金，退出之后全额返还是否可行呢？并不是没有相关成功的案例，淘宝店家入驻的保证金就是一个较好的例子。但是实施起来难度依然较大，一个是商家与骑手对平台的信任问题，是否会放心缴纳保证金的问题；一个是保证金额度的设置问题，高了他人不愿意缴纳，毕竟还有美团、饿了么可以选择，低了又无法确保平台的正常运转；一个平台如何盈利的问题，这与上述的广告收益是同样道理，没有赢利点平台该如何存活下去（保证金最终需要返还，这部分钱并不等同于平台的业务收入）。
假设您在当地区域具有一定的影响力，真的把这种模式进行了小范围的推广并取得了一定的成功，也不意味着具有全国推广的可能性。毕竟外卖平台已经被美团、饿了么所抢占，想要在此领域插足绝非易事。假设以美团进行举例，突然发现某个地区外卖订单数据出现异常，并且饿了么同样出现下滑，明显是其他外卖平台抢夺了市场份额。美团、饿了么也并不需要出太多的力气，只要加强该地区的优惠政策力度，您的平台将会逐步丧失竞争力，直到最后被拖死。
该想法存在两个方面的问题，一个是如何盈利并没有考虑清楚，一个是对竞争对手的实力也没有一个较好的认识。单凭取消商家佣金和骑手提点很难站稳脚跟，对于该问题，您又是如何考虑的？欢迎大家留言讨论。
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